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Vender puerta a puerta puede ser una experiencia desafiante pero gratificante para quienes estén dispuestos a esforzarse. En este artículo, hablaremos de todo lo que involucra la venta puerta a puerta, incluyendo qué es, cómo ser un vendedor de éxito, cómo detectar a los clientes potenciales y de qué manera moverte para llegar a posibles compradores.
Al final de este artículo, comprenderás mejor lo que se necesita para tener éxito en el mundo de las ventas “puerta fría”, como también se le conoce. Antes de adentrarnos, es necesario explicar de forma breve qué es este tipo de venta.
¿Qué es la venta de puerta en puerta o puerta fría?
Las ventas de puerta en puerta implican vender productos o servicios directamente a los clientes potenciales sin ninguna comunicación o acuerdo previos. Esto implica que un vendedor llame a la puerta e intente hacer una venta.
Este tipo de venta puede ser desalentadora, ya que a menudo implica mucho rechazo y requiere un cierto grado de resistencia y compromiso. Pero también puede ser extremadamente rentable, ya que permite a los vendedores crear una conexión con los clientes potenciales a nivel personal para establecer relaciones sólidas.
Para tener éxito en la venta a puerta fría se necesita una combinación de conocimientos, como una gran comunicación verbal, familiaridad con el producto y talento para identificar las necesidades de la gente y responder en consecuencia.
Los vendedores también deben ser capaces de hacer frente a los rechazos y mantener la determinación, incluso cuando se les presentan varios rechazos seguidos. Para prosperar en este tipo de ventas, es esencial tener una comprensión precisa de tu mercado objetivo y adaptar tu enfoque de ventas a sus deseos e inclinaciones. Para ello es necesario investigar a los clientes potenciales y comprender sus problemas y obstáculos.
De este modo, puedes crear un discurso de ventas personalizado que tenga más probabilidades de captar la atención de los clientes potenciales y generar ventas.
Cómo ser un buen vendedor a domicilio
Para tener éxito en las ventas a domicilio, es fundamental una buena comunicación. Desarrollar una conexión con los clientes potenciales y transmitir claramente las ventajas de tu producto o servicio es esencial. También es importante estar bien informado sobre tu sector, así como los productos que vendes, para poder responder a cualquier duda que puedan tener los clientes.
Además de esto, la persistencia es de suma importancia en las ventas puerta a puerta; si bien el rechazo es frecuente en este tipo de venta, es importante que puedas canalizarlo para mejorar tu enfoque. Además, hacer un seguimiento de los clientes interesados es una forma estupenda de demostrar tu valor para aumentar tus posibilidades de cerrar ventas puerta a puerta.
Por último, una actitud positiva y la flexibilidad son imprescindibles. Las ventas puerta a puerta pueden ser impredecibles, por lo que es importante poder ajustar tu estrategia en función de la situación. Además, mantener una actitud positiva puede ayudarte a mantener la motivación, incluso en los días en que las ventas son escasas. Si perfeccionas estas cualidades, podrás convertirte en un vendedor puerta a puerta de éxito.
Cómo detectar negocios para vender de puerta en puerta
Uno de los pasos más críticos en la venta puerta a puerta es reconocer empresas o clientes potenciales que puedan estar interesados en tu producto o servicio. Para encontrar empresas para vender a puerta fría, es esencial explorar a fondo la región donde piensas vender.
Investiga restaurantes, tiendas u oficinas que puedan beneficiarse de tu producto o servicio. Además, analiza la demografía de la zona para detectar qué productos o servicios pueden tener demanda. De esta forma, puedes asegurarte de que te diriges a los negocios adecuados y aumentar tus posibilidades de éxito cuando vendas a puerta.
Una opción viable para detectar negocios a los que vender a puerta fría es conectar con otros propietarios de negocios de la zona. Participa en eventos locales o únete a grupos empresariales en redes sociales para conocer a otros empresarios y saber cuáles son sus necesidades.
Al entablar relaciones con otras empresas, puedes obtener información muy valiosa sobre el mercado y detectar posibles oportunidades. Esto también puede ayudarte a establecer confianza y credibilidad con los clientes potenciales cuando te presentes frente a ellos.
Por último, considera la posibilidad de utilizar recursos en línea que te ayuden a identificar empresas potenciales a las que dirigirte. Busca directorios locales o sitios web específicos del sector para descubrir empresas que puedan estar interesadas en tu producto o servicio.
También puedes utilizar las plataformas de las redes sociales para establecer contactos con clientes potenciales y entablar relaciones con ellos. Aprovechando los recursos en línea, puedes ampliar tu alcance y aumentar tus posibilidades de éxito al vender a puerta.
Te recomendamos estos consejos para ser un buen vendedor
Diseña una ruta óptima para vender de puerta en puerta
Si ya tienes claro qué tipos de negocios te pueden comprar, deberás determinar cuál es la mejor ruta para ser óptimo y visitar a más prospectos en menos tiempo. Por ello, te compartimos las siguientes herramientas que te permitirán trazar una excelente ruta, eso sí, necesitas un conocimiento básico de internet para que puedas aprovecharlas, aquí te diremos cómo utilizarlas para sacar el máximo provecho a tu día de trabajo.
Utiliza la tecnología a tu favor
Podríamos iniciar por Google Maps, una herramienta bastante conocida, pero mejor vamos con algo un poco más interesante para cualquier vendedor: El Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas (DENUE), que el Inegi realiza con información que levanta en sus censos económicos.
El DENUE está generado por información que sus informantes autorizados recolectan, también por personas que pueden poner al día o complementar los datos de sus negocios e incorporar en línea información comercial mediante la aplicación que se encuentra en la ficha técnica de cada unidad económica. Esta información es validada previamente por el INEGI.
Para hacer todo más sencillo, existe una aplicación para Android y iOS que permite señalarte cuáles son las unidades económicas más cercanas a ti. Para ello, solo debes poner en el buscador el tipo de negocio que estás buscando, después de una búsqueda en su base de datos, te mostrará los distintos espacios que cumplen con las características de tu búsqueda.
Con esta información puedes hacer un recorrido más sencillo y claro, es decir, dejarás de ir con los “ojos vendados”, por si no conoces la zona en la que estás trabajando. Pero no solo eso, puedes ir planeando todo tu camino con una herramienta extra: Google Maps.
Así, si estás en casa, puedes planear con anticipación tu ruta con estas dos herramientas, con una encuentras los negocios que quieres visitar y con la otra puedes trazar rutas más sencillas, si es que vas en un auto, pero también si es que estás caminando para llegar a ellos.
Traza una ruta en Google Maps
Lo primero que tienes que hacer es decidir a dónde vas a ir, para ello solo da clic en la barra de búsqueda y pones el destino o tipo de comercio que estás buscando; en este ejemplo, vamos a buscar barberías.
Ahora, selecciona una y posteriormente da clic en el botón “cómo llegar”. Aparecerá la ruta que debes tomar desde el punto en el que estás, hasta el tu destino final, pero si quieres agregar más comercios, puedes dar clic en los tres puntitos que aparecen en la parte superior derecha y elegir la opción “agregar parada”, seleccionala y después elige el botón “agregar parada”.
Así, podrás agregar las paradas que consideres necesarias y te dará un estimado de recorrido, ya sea a pie, en auto y hasta en bicicleta.
Una vez hayas añadido todas las paradas, podrás modificarlas en orden de camino. Lo único que debes hacer es dar clic en las tres líneas horizontales que aparecen en la parte derecha de cada parada y así la subes o bajas para determinar el orden al que las visitas.
Finalmente, puedes compartir esa ruta trazada con cualquier persona o copiarla al portapapeles para abrirlo más adelante y utilizarla cuando ya estés en el lugar que te interesa. Así tendrás un trabajo previo, una ruta bien trazada y aprovecharás al máximo el tiempo que estés en la calle.
Como ves entre estas dos opciones, la que brinda Google es quizá la que da más posibilidades, solo que no olvides que toda la información que ahí está viene de cualquier persona que utiliza esta plataforma y que no se verifica antes de publicarse, a diferencia de la que se encuentra en la DENUE y es información 100% verídica. Así que lo mejor, siempre es utilizar ambas herramientas.
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