En México (y quizá América Latina) tenemos asociado el término de reventa como algo malo, ya que, usualmente, en lo primero que se piensa es en los revendedores de boletos; esos seres que acaparan entradas y por ellos no puedes ver a tu banda o ir al espectáculo que tanto esperabas, porque suben los precios al monto que quieren y queda fuera de tu presupuesto.
Sin embargo, ser un revendedor no quiere decir que hagas esto, sino que seas el intermediario entre una empresa grande que produce u ofrece un servicio y el cliente que necesita el bien. Eso sí, antes de iniciar a hablar de ser revendedor e iniciar un negocio como tal, es necesario que entiendas que esto requiere mucha paciencia y compromiso.
Entonces, ¿qué es un revendedor?
Como ya dijimos, es aquel que está entre los clientes y el productor, por lo que no necesitas crear productos o servicios, así que puedes decidir en qué te vas a enfocar y veas los que tienen mayor oportunidad de venta. Por ejemplo, si ofreces ropa, únicamente te enfocarás en cosas abrigadoras en temporada de frío.
Muchos modelos de negocio funcionan de esta manera, pues hay empresas que no tienen una fuerza de ventas y recurren a los revendedores como una estrategia para posicionar su producto o servicio, llegar a más personas o incluso a lugares en donde no tenían idea de que su solución podría ser efectiva en ciertas regiones.
El trabajo de un revendedor es encontrar clientes a los productos y servicios en los que confía, esto es muy importante, ya que tiene que saber de lleno sobre las soluciones que puede brindar lo que oferta, conocer sus alcances y evitar exagerar sobre los resultados, ya que esto puede comprometer su confianza.
Ser revendedor no tiene porque ser mal visto, es tarea de cada quien quitarle esta etiqueta, sin embargo, para que esto no suceda, es necesario que seas responsable y no hagas o digas cualquier cosa con tal de vender, existen otras oportunidades para incrementar tus ventas.
Por qué deberías dedicarte a la reventa
Desde la facilidad para abastecerte de una gran selección de productos hasta la reducción de los costos empresariales, convertirte en revendedor puede ayudarte a iniciar tu propio negocio de una manera rápida, te dará oportunidad de ver tus ganancias rápido y podrías ahorrar mucho en marketing. Aquí te dejamos una lista de ventajas de serlo:
- Puedes ofrecer una gran gama de productos. Por ejemplo, si revendes ropa tienes la oportunidad de ofrecer productos para toda la familia o solo para un género en particular, también podrás decidir el tipo de ropa o para una actividad en específico, así que dependerá de lo que soliciten tus clientes, puedes ir sumando o restando productos.
- Te ayuda a lanzar tu negocio más rápido. Tu negocio empieza el mismo día que adquieres los productos o servicios que vas a revender. No es necesario que sumes fuerza de trabajo o cuentes con algo adicional, simplemente con tu conocimiento y habilidades podrás iniciar.
- Puedes sumar otras marcas. Por ejemplo, si estás vendiendo un producto específico para pequeñas empresas, puedes trabajar de la mano con contadores que te ayuden a ofrecer un servicio extra, tu colocas a los clientes y el contador te da una comisión por cada prospecto que le lleves.
- No estás atado a un horario. Es cierto que no dependes de las horas que trabajes, pero mientras más comprometido estés, más ganancias verás. La verdadera ventaja es que te permite distribuir bien tus horarios de trabajo y combinarlo con otras actividades e incluso con otro trabajo.
- El riesgo financiero es bajo. Iniciar un negocio de este tipo es barato, así que si tienes un presupuesto limitado, revender es una buena oportunidad, ya que solo le pagas al proveedor por lo que vendes.
- Te permite establecer tus ganancias. Es verdad que la mayoría de los productos tienen un precio de venta al público, pero que tal que tú tienes un descuento pequeño o aumentas un poco el precio con una garantía de ayuda directa. Así tú puedes decidir cuánto ganar por cada producto o servicio que vendas.
Ideas de negocio para reventa
Esta es una oportunidad para emprender, pero si todavía no conoces en qué sector desempeñarte, aquí te damos cuatro ejemplos que te pueden ayudar y dar una idea de qué producto puede ser parte de tu negocio.
Accesorios para auto
Las personas pasan más tiempo del que crees en su auto y tenerlo con varias amenidades es importante. Así que empezar un negocio de reventa de accesorios para coches tiene el potencial de ser muy rentable si puedes entender tu mercado.
Antes de lanzarte por este mercado, es necesario una gran investigación y saber del auto que más se vende o hay en tu área, cuál es el que más se descompone, el que se puede mejorar, así como accesorios genéricos que no necesariamente son de la marca para que queden correctamente.
Tecnología
Usualmente si estás empezando un negocio, este tipo de productos no los tienes en la mira, ya que piensas que son muy caros o son tan especializados que muy pocas personas lo van a adquirir, pero no pueden estar más equivocados.
La tecnología es cada día más económica, pues los avances están haciendo que componentes tan complejos, que antes les pertenecían únicamente a unos cuantos, ahora esté al alcance de casi todos y ahí tu puedes entrar con un producto físico o software que ayudará a un gran número de personas.
Por ejemplo, comenzar a revender lectores Clip es una buena opción ya que se pueden ofrecer a miles de negocios micro, pequeños y medianos que existen en el país. La oportunidad es amplia, pues de acuerdo al Inegi, en 2018 se registraron poco más de 4.1 millones de mipymes en México y más del 90% no cobran con tarjeta.
Ropa
Lo poníamos en los ejemplos anteriores ya que es un mercado muy grande. Puedes conectar con empresas dedicadas a crear ropa de un género en específico, un deporte, edades, temporadas y muchas formas más. La gran oportunidad es que puedes acercarte a diversos nichos y ver cuál funciona mejor para ti.
En un momento puedes sacar de tu "catálogo" aquella mercancía que no se vende o no es para tu público objetivo. Además, tienes la oportunidad de adelantarte en temporadas y comenzar anticipadamente la venta de ropa para determinada época del año o estación.
Accesorios para mascotas
Puedes obtener desde comida, ropa, correas, tazones, juguetes, camas, limpieza y un gran etcétera. La lista es larga y por fortuna, cada vez las personas son más responsables y están dispuestas a cuidar más a sus mascotas.
Los juguetes y accesorios para perros y gatos son obviamente los artículos más populares para empezar, pero las ideas de negocios son infinitas en esta área y puedes especializarte en mascotas poco comunes como roedores, peces y hasta reptiles.
Dependerá mucho del mercado y a las personas que les ofrezcas tus productos. Lo importante es conociendo a tus clientes para ofrecerles miles de posibilidades y que también no solo estás limitado al cliente final, también tienes la oportunidad de convertirte en proveedor de un veterinario.
No olvides que siempre debes investigar más sobre los productos que puedes ofrecer y tener bien claro quienes son tus clientes, no se trata solo de vender por vender, sino de generar confianza para que poco a poco tus ingresos vayan creciendo.
